Визитка
Данчо Данчев е роден през 1971 г. в Ловеч. Завършва Стопанската академия "Димитър Ценов" в Свищов. В застраховането започва работа в застрахователния бранш през 1995 г. Участва в управлението на ДЗИ, "Армеец" и др. От 2002 г. е председател на Управителния съвет (УС) и изпълнителен директор на ЗАД "Виктория". Председател е на УС на Асоциацията на българските застрахователи.
Акценти:
- У клиентите все още има усещането, че ако някой не се застрахова, го чака нещо лошо
- Очаквам окрупняване и преструктуриране на застрахователния бизнес
- Най-голямото предизвикателство пред застрахователния бизнес е директивата Solvency II
- Възможно е изтегляне на някои големи западни компании от нашия пазар
- Браншът не извлече ползи от кризата
Интервюто е взето и публикувано от колегите ни от застрахователния сайт Insmarket.bg.
Г-н Данчев, през 2012 година застрахователната индустрия в България навърши 130 години. Година по-рано пък се навършиха 120 години от учредяването на първото българско застрахователно дружество. Също тази година отбелязваме и 20 години от учредяването на Асоциацията на българските застрахователи. Как оценявате развитието на българското застраховане в най-новата българска история?
Данчо Данчев:
Първите частни компании стартираха в началото на 90-те години. За наша радост, някои от тях все още съществуват и вече са част от международни компании. Минахме през най-тежките години с няколкостотин компании, когато на пазара нямаше никаква регулация. За съжаление, у клиентите все още има усещането от това време, че ако някой не се застрахова, го чака нещо лошо, най-вече в автомобилния бизнес. След 1998 г. станахме свидетели на навлизане на международни инвеститори на българския пазар. Днес може да кажем, че всички сериозни играчи са в България. Новото време донесе и нова критична ситуация и в бъдещите години очаквам да станем свидетели на окрупняване на този бизнес.
Кои са основните проблеми пред застраховането в България – законодателна база, ниска застрахователна култура, недостатъчна платежоспособност на потребителите, нелоялна конкуренция?
Данчо Данчев:
Най-голямото предизвикателство е директивата Solvency II (Платежоспособност II). Капиталовата база, презастрахователните договори – това са огромни предизвикателства пред големи и малки компании
във всеки един момент. Тъй като през 2013 г. не се очертава тези изисквания да бъдат наложени, за мен на дневен ред като огромното предизвикателство считам повишаването на застрахователната култура
и застрахователното проникване.
Очаква ли се при въвеждането на Solvency II да има отпадане на компании от българския застрахователен пазар?
Данчо Данчев:
Вероятно. И искам да отбележа, че не е задължително това да бъдат български компании. Очаквам много големи световни компании да се замислят върху смисъла от престоя си в България. През последните 3
години, в които пазарът не бележи никакъв ръст, надеждите, които те имаха за 30-40% ежегоден ръст у нас, бяха попарени. Ето защо, преразглеждайки своята позиция, няма да се изненадам, ако някои от
компаниите вземат решение да се изтеглят. В България няма място за много големи западни играчи.
Какво бихте посъветвали вашите колеги от бранша – така че клиентите да не ви гледат като необходимото зло, а като партньор в тяхната дейност и гарант за сигурността им?
Данчо Данчев:
Трябва да се говори все повече за застраховане и да се обяснява, че ние помагаме на клиентите те да мислят за всичко друго, но не и за риска. Клиентите трябва да знаят, че утре като си купуват имот
или кола, или тръгнат да пътуват за ваканция, купувайки полица, те се освобождават от мисълта за риска.
Йероглифът на кризата се чете и като възможност. Успя ли застрахователният бранш да извлече ползи от нея и излезе ли от нейното влияние?
Данчо Данчев:
Не бих казал.
А готови ли са компаниите за предизвикателствата на един нов вид застраховане – все повече IT- технологии навлизат в живота ни? Те рано или късно ще влязат и в застраховането.
Данчо Данчев:
Не сме готови, но се учим – едни по-успешно, други с по-малък успех. Но това е конкуренцията.
По-лесно ли се прави застраховане през ХХІ век в сравнение с последните години на миналия век?
Данчо Данчев:
При всички положения по-лесно. В годините преди 1998-1999 г. имаше толкова много компании, толкова много хора се упражняваха в застраховане... Считам, че особено с промяната в начина на издаване на
задължителната автомобилна застраховка „Гражданска отговорност“ със застраховане се занимават по-образовани хора.
Кои са най-големите резерви на застрахователния пазар за развитие?
Данчо Данчев:
За мен най-голяма ниша за развитие имат имущественото застраховане и животозастраховането.
Ще се ангажирате ли с прогноза как би се развил застрахователният бизнес в следващите 5 или 10 години?
Данчо Данчев:
Смятам, че през следващите няколко години ни очаква чувствително преструктуриране на застрахователния пазар. Интересно е колко от т.н. големи играчи ще се изтеглят от България, колко биха загубили лиценз и т.н. В зависимост от начина на преструктуриране има няколко сценария. Надявам се да минем през най-добрия сценарий, в който има поглъщане от местни играчи на такива, които смятат да се оттеглят или не могат да се справят с предизвикателствата и спецификите на нашия пазар. Не очаквам да влязат нови честни почтени играчи в България.
