За да се превърнете в успешен мениджър в продажбите се изисква отборна игра, която предполага да получавате очакваните резултати чрез усилената работа на всички в екипа Ви.

Главният проблем е, че повечето мениджъри заемат позицията на ръководител заради успехите им в продажбите, но те най-често не са обучени или нямат необходимите умения в управлението, съобщава икономическото издание manager.bg.

Семинарът с Брайън Трейси през ноември ще насочи вниманието Ви върху това, как да развиете изключителни умения в продажбите, какви стратегии и умения да прилагате и как да се държите с Вашите клиенти.

Това са първите стъпки в успешната Ви кариера в продажбите, а в следващите редове ще Ви запознаем и с основните фактори, които ще Ви помогнат да се превърнете не само в експерт в продажбите, но и да се сте успешен ръководител на Вашия екип.

За да бъдете лидер трябва да следвате най-важния инструмент за лична продуктивност - Закона на трите, основополагащи успеха, фактора.

Законът гласи, че 90% от всички постигнати резултати и получените приходи са в следствие само на три Ваши ежедневни дейности. Затова е толкова важно да приоритизирате и да отделите трите най-важни дейности за Вашия бизнес!

За мениджърите в продажбите трите най-важни са:

1. Експертите в продажбите трябва да бъдат ориентирани към резултати

При набирането на кадри, най-важното е да сте ориентирани към продуктивността. Като ръководител, трябва да сте наясно с резултатите, които очаквате от човека, който наемате, и да му ги изясните още при интервюто. Невероятно е колко много хора са наемани с погрешно разбиране за това, какво се очаква от тях на работното им място, което неизбежно води до неуспех.

2. Осигурете обучение на Вашите подчинени

Втората стъпка за успеха при ръководенето в продажбите е тренингът и отново три са основите на доброто обучение.

Идентифицирайте ключовите умения, които хората в продажбите трябва да притежават, за да продават Вашия продукт или услуга в конкурентни пазарни условия.

Създайте обучение за Вашия екип, което да е съобразено с тези ключови умения. Бъдете с екипа си, наблюдавайте как хората от него се представят. Осигурете им аудио програми, от които да учат, или им предоставете възможността да се включат в семинари и обучителни програми.

Важно е да наблюдавате как се развива Вашият екип след обучението и да сте наясно с това, което са научили и как могат да допринесат в развитието за целите на компанията.

Запомнете, че ученето е процес, който продължава цял живот през Вашата професионална кариера. Като лидер, трябва да работите за Вашето развитие и това на Вашия екип!

3. Бъдете ефективни в управлението

Третата стъпка, която е от особено значение за изграждането на успешен екип е да ръководите ефективно.

Първо, поставете цели и задачи на всеки от екипа Ви. Всеки човек трябва да е наясно какво се очаква от него.

Второ, изградете ясен план на действие по отношение на проучването, назначението, тренинга и обратната връзка.

Управлявайте и мотивирайте екипа си чрез поставените цели. Веднъж след като Вие и екипът Ви сте наясно какви постиженията се очакват от Вас, трябва да продължите да окуражавате ангажираността за постигането на тези цели всеки един ден.

Това неминуемо ще доведе до повишаването на резултатите Ви в продажбите.

Най-добрата новина е, че всеки може да бъде в позицията на ръководител, който постига не само личните, но и професионалните си цели. Няма ограничения в това колко ще се развивате, освен границите, които сами си поставяте заради липсата на знания или умения! Тези граници лесно могат да бъдат преодолени, а ключовите умения за успех - усвоени!